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坦然面對車展江湖群雄紛爭 春季展傲然前行

[2019-5-29 15:56:39]    榆林汽車網    出處:www.ixxesj.tw     責任編輯: 賽車螞蟻

涿州站開幕場景。

    5月25~26日,2019百強巡展系列活動春季展又來到河北的涿州、河南的永城、山東的平度、山西的運城、吉林的松原五座城市,繼續帶領眾多品牌參展經銷商,上演三四級市場營銷大戲。


    不忘初心,方能致遠

    平度是百強巡展傳統站點,歷來很受當地政府、市民朋友的歡迎。今年的平度站,平度市人大常委會副主任劉玉明、青島市貿促會會展促進處負責人竇在祥、平度市貿促會會長高明江等都親自出席了開幕儀式,為百強巡展再次來到平度表現出極大的歡迎。

平度站開幕式上,出席領導為新車揭幕。


    展會期間平度站觀展的人群源源不斷,現場一直十分熱鬧。記者在平度站現場采訪了專程趕來參加該站開幕儀式的中國汽車新聞工作者協會副秘書長、中國汽車報社市場營銷總監崔宜宏,他告訴記者,今年是百強巡展系列活動的十五周年,在這樣長的時間里能夠一直深受汽車廠商、地方政府、各地消費者的歡迎,一直擔當三四級市場標桿性車展的角色,百強巡展系列活動就是堅持了高品位、高規格、接地氣、專業性的活動風格,耐住寂寞,不忘初心,一直堅信、堅持、堅守在以中小城市為主體的三四級市場,為眾多車企開辟了通往最具活力的三四級市場的渠道,為中小城市乃至鄉鎮農村消費者購車提供了便利和實惠,也極大促進了中國汽車三四級市場的快速、健康發展,帶動了地方經貿的繁榮,因此深受地方政府、經銷商、消費者的廣泛贊譽和歡迎。

平度站現場


    他還介紹,十五年來,百強巡展系列活動縱橫馳騁在長三角、珠三角、環渤海、中部、西部、東北、海峽西岸等區域,在全國23個省(市、自治區)的170多座城市累計舉辦了1200余場汽車展會營銷活動,幫助51萬消費者實現了汽車夢想,在業界被廣泛譽為“中國汽車三四級市場卓越的營銷平臺”。

圖為運城站現場場景。


    他著重強調,在迎來十五周年之際,為答謝各地消費者、經銷商的厚愛,今年組委會推出了多項舉措,對來到現場觀展的觀眾,我們有簽到禮品;對在現場訂車買車的消費者,我們更有大禮相送;同時為保證參展品牌獲得預期效果,組委會在展前投入巨資開展了大數據精準集客等活動;為讓消費者在巡展現場度過愉快時光,我們對現場活動進行了精心策劃,推出了多項興趣盎然的趣味活動,力爭讓每一處現場都成為百姓暢享汽車生活的歡樂家園。

    搞好車展,“前后”都要好

    永城位于河南最東部,地處豫魯蘇皖四省結合部,素有“豫東門戶”之稱。近些年永城經濟發展迅速,在河南已是經濟強縣,并入選全國百強縣行列。這幾年永城汽車消費也非常活躍,加上這里人口密集,總人口已經接近160萬,因此永城市場已經被很多品牌看好。

永城站現場熱鬧異常。


    展會開展期間,永城站現場人來人往十分熱鬧。經銷商顯得更為積極,熱情接待每一位看車的客戶。每一展位上,都有消費者與銷售顧問咨詢、洽談、侃價的場面。

永城站現場,一位現場訂車男子懷抱孩子到抽獎處摘紅包


    在北京現代展位,夫妻倆帶著一個小男孩看車,與銷售顧問談判,一位銷售人員順勢送給小男孩一個氣球,孩子把氣球當成足球一樣邊跑邊踢,高興異常。

永城站北京現代展位前,一個孩童正在踢“足球”。


    永城站現場,中國汽車報社巡展執行部部長、百強巡展系列活動組委會秘書長王曉東告訴記者,巡展火爆現場的背后,其實是艱辛、是不懈努力。我們為了搞好每一場展會,在展前、在展后,都要進行大量細致的工作,雖然是在中小城市搞車展,但也必須“前后”都要好。

永城站觀眾積極參與現場活動,搶答問題。


    他解釋,展前我們要對站點城市要做深入的調查研究,選擇最好的場地、時間,對執行人員培訓,修訂宣貫我們各個環節、各個崗位、各項工作的作業指導書,考核、選擇合作伙伴,策劃順應時興、適合觀眾的現場活動,制定宣傳口徑以及集客策略和渠道,落實各地辦展審批手續,準備繁雜得物料,進行各項設計等等,展后,我們還要跟蹤、評估展會效果,分析展會各項數據,提交整個展會的、各品牌的現場匯報,及時進行參展經銷商的展后回訪,還有海量的現場圖片、視頻的匯集、處理、發放、上傳等等,可以講,每一次成功的展會背后,都凝聚了我們巡展人的千辛萬苦、無私的奉獻。

    三四級市場車展江湖群雄紛爭,我們更要坦然面對

    涿州站是距離京城最近的站點,盡管只有一步之遙,盡管有一周多時間,盡管離家已經快兩個月了,盡管也想家也想愛人也想孩子,但是執行組的小伙子們大姑娘們硬是耐住思念,每日奔波在涿州的街頭巷尾,加緊前期的籌備。“車展籌備工作千頭萬緒,要走訪經銷商、要考察前期推廣的落實、效果,要保障場地的搭建、布置的按時完成,要對有購車意向的消費者進行邀約,要采集數據,要與很多部門機構溝通聯系確保展會的順利開展,要與地方合作伙伴接洽落實展會很多細節,等等,事業重要,大家也都犧牲了小家之情,先把工作干好。”涿州站現場負責人表示。

涿州站現場。


    有前期細致周密準備的鋪墊,涿州站現場人氣滿滿。經銷商也都開展了大力度促銷,已經多種形式的品牌推廣活動。第一天上午,長安汽車經銷商在主舞臺前就進行了新車的推介活動,銷售顧問為圍觀的人群詳細講解了車型,接著當場又開展了有趣的“寵物進天窗”活動,引來很多人參與。

涿州站,有趣的寵物進天窗小游戲吸引了很多人參與。


    長安汽車的經銷商誠意滿滿,為參與活動的消費者準備了“大禮”,每人一件方便實用的茶壺。接著,經銷商又拿出一件精美的汽車模型,當場開展公益拍賣活動。競拍也相當激烈,最后還是一位小伙子更為執著,拍得了自己喜歡的車模。從拍賣現場不難看出,一是涿州消費者對長安汽車非常信任,非常喜愛;二是涿州消費者非常樸實善良,富有愛心。

涿州站,長安汽車為參與有獎問答活動的消費者準備了豐厚禮品。

涿州站,長安汽車汽車模型慈善公益拍賣現場,愛心人士爭相競價。


    松原站今年又回到地處商業區的哈薩爾廣場,兩天時間人氣爆棚。據現場負責人介紹,哈薩爾廣場地理位置十分優越,人群密集,展會開展前,我們在今日頭條、抖音等手機端開展了密集傳播,還聯系到多品種的訂車禮,為在現場訂車的消費者免費提供新車美容、玻璃水等,我們還邀請了當地多個演出團體到現場為觀眾表演精彩節目,也有效地吸引到了人氣。

松原站現場人群密集。


    王曉東表示,現在中小城市車展都很密集,而且不僅是地方組織的車展,很多互聯網企業、有名的專業網站現在也開始介入到三四級市場的車展組織當站,形成了三四級市場車展江湖群雄紛爭的局面,對此我們一直坦然處之,冷靜面對,我們也深信,百強巡展系列活動目前依然是三四級市場最出色的營銷活動,是無可替代的最佳平臺,而且我們也一直沒有放棄創新,一直在與時俱進,保證了巡展的青春常在。
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