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買車寶典 好吃的菜與好用的車的相通之處

[2015-9-16 12:21:45]    榆林汽車網    出處:www.ixxesj.tw     責任編輯: 賽車螞蟻

 

    很多準備買車的朋友在去4S店或車展現場購車之前均做了大量的自習工作:研究車型、對比性能、參考價格……可是往往在邁入最為關鍵的一步——談價格之時卻總是被銷售人員牽著鼻子走,感覺百般郁悶且不能如愿。尤其是當提車價與自己的心理價位相差太大之時,即使開上了新車,想起多花的那些銀子,心里也未必舒坦。近日,一份購車砍價技巧帖在網上熱傳,帖子詳述了“專業人士吐血總結”的購車時的各種砍價技巧,得到網友們的一片叫好。

    你到了4S店或車展現場后可以先看看車,在樣車內坐坐,等銷售員過來找你(注:別一開始就急吼吼拉著店員坐下來殺價,那會讓人家一眼就看出你是鐵了心,想不宰你都對不起那刀)。先和銷售員聊聊車,并表示出你很喜歡這車,但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時,可以要求大家坐下來談談價格(注:一定要坐下來談,這樣才讓銷售人員覺得你有誠意,你要是站著問價格,保證十有八九是指導價,要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格)。

    重要提醒:關于尋找談判的銷售人員,請選擇男性,男人一般容易沖動、爽快,銷售人員也是一樣,女的就比較斤斤計較點,談到最后肯定費力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢,男顧客要是砍女銷售,那就難啰!一般地,坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項價格。

    砍價注意的兩個重點

    首先我們把價格分為以下四塊:1、凈車價;2、購置全國稅;3、保險;4、包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的,凈車價砍下來購置稅和保險都要重新計算(注:很多銷售會在這里有意無意漏掉一些事情,比如全包四塊總價為15萬,凈車價是13.5萬,當你把車價砍去3000時,銷售就自然在總價里幫你扣去3000,變成14.7萬賣給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊,顧客在這里吃了暗虧)。綜上所述,我們要砍的目標就是凈車價。你在砍價時,不要暴露自己的底價,讓銷售摸不到你的心理價位,讓他報出自己的最低價。


    其次,4S店組織一般分3層:銷售員——主管——經理,之所以要說一下組織結構,是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說,比如銷售員優惠的最大幅度是3000元,那主管就可能是5000元,經理就可能是8000元,各級有各級的限制,要是超過這個幅度,就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況,就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金,要是可以的話他去請示下領導,給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價,但你可以告訴他,要是價格合適可以交定金,讓他去請示領導。

    請示歸來后,你會發現價格下來好大一塊,似乎已經到自己心理價位,先別驚喜,很多人到這一步就準備簽合同了,千萬忍住,這個價很可能還不是他領導同意的最低價,銷售一般會給自己留余地,現在砍價戰斗才真正開始。當你看見請示過后的價格后,要露出失望的神色,表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距,然后和他聊聊這車的缺點,以及其他競爭車型的優點,暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。專業銷售:

    有水分,但還是一份實用的手冊

    面對網友的紛紛吐槽,這份“專業人士吐血總結”的購車砍價技巧帖在實戰的時候有時管用有時不管用,記者為此專門請教了杭城各個品牌4S店的金牌銷售,出乎意料的是,金牌銷售們大多都認可了這份“神帖”。雪佛蘭蘭通店銷售主管鄭姍姍告訴記者:“這份購車指導,對于首次購車的朋友來說尤其有用,按照帖子上的指導技巧去跟銷售談價格,先不說車價是否可以談到最便宜,至少可以做到心中有底,價格上絕對不會吃虧。”

    不過有些砍價技巧還是存在問題的。比如,帖子里提到一個重要提醒:關于尋找談判的銷售人員,請選擇男性。理由是男人爽快,女的比較斤斤計較。鄭姍姍說,事實上無論男銷售還是女銷售,只有專業不專業的區別,而性別上的差異則比較小,選擇女銷售因為性格更細膩,說不定能得到更到位的服務,而不像一些男銷售比較粗線條,只管把車賣掉就行了。

    另外,帖子里提到的車價總構成問題,銷售們表示,車價雖然由凈車價、購置全國稅、保險、包牌4部分組成,但近幾年來,由于市場的成熟,各種費用的透明程度相當高,其實水分并不大,幾乎可以說4S店基本不會在購置稅、保險、包牌這上面賺錢,這幾部分早就由前些年的隱性賺錢轉為服務性質。比如,在4S店購買保險,不但保險費用跟市場相差無幾,一旦車子出點問題,得到的理賠服務還絕對比市場購買的保險來得更方便更到位。        

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